Desde la oficialización de Pantum en el país, la relación con Elit se convirtió en uno de los vínculos más sólidos del sector de impresión. El modelo de trabajo conjunto permitió una rápida penetración en el canal IT, incluso en un contexto económico desafiante.


Macarena Gallego, Category Manager de Impresión e Insumos en Elit, y Leandro Fernández, Country Manager de Pantum

Para Leandro Fernández, Country Manager de Pantum, el rol de Elit fue decisivo desde el inicio. "Elit fue el primer distribuidor IT que nos abrió las puertas. Su estructura comercial, su llegada a los canales y su profesionalismo fueron claves para posicionar a Pantum. En ese primer año superamos los 600 canales activos y las 20.000 unidades comercializadas, algo que no hubiese sido posible sin este trabajo conjunto", afirmó.

La estrategia de Pantum avanza ahora hacia una expansión integral, que incluye la ampliación del portafolio, el crecimiento en soluciones de impresión administrada, el refuerzo del servicio técnico y el próximo lanzamiento de su línea de inyección de tinta con sistema continuo. Esta última permitirá a la marca competir en un segmento que concentra cerca del 70% del consumo masivo de impresión en el país.

Fernández define este momento como una etapa de consolidación: "Somos una compañía con tecnología propia, estructura flexible y una cercanía real con el canal. Nuestro crecimiento siempre se construye de la mano de nuestros socios, y Elit es un pilar en ese camino".

Desde Elit, la valoración es coincidente. Macarena Gallego, Category Manager de Impresión e Insumos, destaca el peso estratégico de Pantum dentro del portfolio del mayorista. "Es nuestra propuesta clave para atender la demanda de bajo TCO. Son equipos robustos, confiables y con insumos de excelente rendimiento, algo que hoy el canal y el usuario final valoran más que nunca", señala.

La performance comercial respalda esta visión. Dentro de Elit, Pantum muestra un crecimiento sostenido tanto en equipos como en insumos, impulsado por modelos como la Serie 09 (P2509W, M6509 y M6559NW) en el segmento de entrada, y por la línea de equipos de 30 ppm, con fuerte adopción en pymes y entornos de home office.

De cara a los próximos meses, Elit proyecta duplicar la participación de mercado de Pantum, reforzar su presencia en resellers, retail T1 y T2, redes de compra y profundizar el desarrollo de negocios corporativos y gubernamentales, donde el costo por copia y la seguridad de la información son factores decisivos.

La disponibilidad será otro eje central de esta etapa. Con una planificación de inventario a 120 días y una red de puntos de retiro en expansión —que incluye Mendoza, Rosario, Santa Fe, Tucumán y Mar del Plata— Elit garantiza entregas rápidas y una experiencia eficiente para el canal. A esto se suma una operación FOB en China y un warehouse en Montevideo que funciona como buffer logístico, asegurando reposiciones ágiles y competitivas.

Ambas compañías coinciden en que el nuevo ciclo estará marcado por una mayor capilaridad, nuevos programas de beneficios para el reseller, un refuerzo del trade marketing y una estrategia online más robusta. “El mercado argentino busca soluciones que combinen confiabilidad, rendimiento y bajo costo operativo. Pantum está perfectamente posicionada para liderar ese espacio”, concluye Gallego.

De esta manera, la alianza entre Pantum y Elit se proyecta hacia un crecimiento sostenido, con una propuesta de valor centrada en eficiencia, disponibilidad y acompañamiento al canal, fortaleciendo su presencia en uno de los segmentos más dinámicos de la industria tecnológica argentina.